炭黑产业网据南方农村报消息，我国是全球最大的天然橡胶消费国，天然橡胶是重要的国家战略资源。上至航天飞船，下至深海探测器，还有日常用的检查手套、轮胎、传输带等，都离不开天然橡胶。
1951年，为打破西方国家的经济封锁，我国决定建立自己的橡胶生产基地，组建了广东农垦的前身——华南垦殖局。2002年，广东农垦积极整合垦区橡胶资源，成立了广垦橡胶集团(下称“广垦橡胶”)。
经过20年发展，广垦橡胶通过海外天然橡胶投资建设，与泰国、马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨、老挝等东南亚国家合作，通过境外投资和跨国并购等方式，成长为全球天然橡胶全产业链经营规模最大的企业，涉及天然橡胶种苗、种植、加工、贸易等领域，“广垦指数”已成为行业采销的晴雨表和风向标。2008年，广垦橡胶入选第四批农业产业化国家重点龙头企业。
在广东省农业龙头企业大会召开之际，南方农村报记者采访广垦橡胶集团有限公司党委书记、董事长杨福云，探讨农业企业“走出去”的成功经验。
践行“走出去”战略，突破封锁为国种橡胶
南方农村报：广垦如何拓展海外市场，成为全球最大的天然橡胶全产业链企业?
杨福云：受气候、土壤等自然环境及土地资源因素的限制，我国适宜种植天然橡胶的区域仅限于云南、海南和广东三省，可继续扩种的面积有限，种植、加工发展空间不足。
2003年，中国替代美国成为全球最大的天然橡胶消费国，超过80%的天然橡胶依赖进口。为了保障国家战略资源供应，我们需要主动“走出去”开拓海外市场，也经历了三个发展阶段：
2005-2009年是合作投资阶段。经过全面调研，我们选择橡胶产业发达、投资环境较好的泰国作为“走出去”第一站，在泰国沙墩府、董里府先后合资建设2个橡胶加工项目，与泰方合作经营。随后3年，又在马来西亚通过租地种胶、购买胶园等方式，种植橡胶20万亩。
2010-2015年是快速发展阶段。逐步熟悉国外经营环境后，我们先后在泰国、印尼等地投资建设加工厂，在柬埔寨建设种植基地，在新加坡设立国际贸易公司，进一步掌握天然橡胶种植资源。
2016年实现跨越式发展。我们抓住机遇，并购了全球排名第三的泰国老牌天然橡胶企业——泰华树胶(大众)公司，天然橡胶年加工能力达150万吨，橡胶种植面积150万亩，跃升为全球天然橡胶全产业链经营规模最大的企业。
克服千难万险，提升农企国际竞争力
南方农村报：农业走出国门不容易，对于橡胶产业来说，它的难度和瓶颈在哪里?
杨福云：与工业相比，农业走出国门更加艰苦。
一是种植基地条件恶劣，开荒垦植难度大。在海外橡胶种植基地都很偏僻，我们称为“五不通”，即不通水、电、邮、电话、网络。不少基地需要在原始森林里开垦出来，条件非常艰苦。
二是有许多自然风险。天然橡胶从种植到开割，最快也需要6年时间，这意味着投入的时间和经济成本都很高。在这个过程中，还可能会遇到风灾、旱灾、火灾、鹿灾等，都需要精心管理和防范。
三是开拓市场、打响品牌的过程艰难。最初，我们的产品在市场上没有知名度，是不被人家看好的。为了打开市场，我们一方面组织销售团队推销产品，加强与客户沟通，根据客户需要不断提升产品和服务质量，另一方面加大新产品研发和工艺革新，生产市场需要的产品。通过多方面努力，产品逐渐获得终端客户认可。
如今，我们的多个产品已经通过上海、新加坡、东京期货交易所交割品牌认证，是同行业中通过三大交易所认证最多工厂的生产商;产品畅销70多个国家和地区，成为米其林、玲珑等多个中外知名轮胎企业的核心供应商，产品的流通性和议价能力大幅增强，在中国的市场份额从2010年的4%左右，提高到2021年的15%以上。
这一切，离不开我们向海外输送的骨干人才的努力。2005年至今，我们累计派出干部340多人，其中在海外工作时间最长的超过16年。正是这群人，让我们海外橡胶事业从无到有，规模从小到大，国际竞争力从弱到强。
提供就业岗位，以项目建设促农增收
南方农村报：广垦集团在联农带农有什么创新做法，如何在乡村振兴中发挥作用?
杨福云：广垦橡胶在广东茂名、湛江、阳江等市有23家天然橡胶种植基地，以及3家高标准橡胶加工厂，与农户建立“风险共担、利益共享”的利益联结机制，2018、2019年带动超过8000户农户，每户年均增收7862元。
近年来，广垦集团在云南西双版纳的分厂开展“橡胶价格保险+期货”的试点工作。参保的700余户胶农全年获得赔付款总计271.1万元。在广东开展“天然橡胶场外期权产业扶持项目”，为2700多割胶农户争取到560多万元的赔付金，极大增强了当地胶农应对极端行情的抗风险能力，为稳定胶农收入保驾护航。
完成海外布局，优化天然橡胶产业链
南方农村报：未来有什么计划和部署，当好农业“走出去”排头兵?
杨福云：广垦集团将继续践行“一带一路”倡议，让“走出去”发展步伐更稳健，发挥龙头企业的示范带动作用。
一是完成垦区天然橡胶加工基地的海外布局工作，持续加大产能，保持不低于160万吨的年加工能力。二是完善垦区天然橡胶产业物流贸易等配套建设，提升国际销售能力。三是进一步延伸天然橡胶产业链，通过参股、合作等方式，下游延伸到轮胎、医用手套、包装材料等橡胶加工及配套服务中。四是争取在高端天然橡胶领域取得突破性进展，打造研发、生产、销售等环节完善的高端民用天然橡胶产业链。
我们的产业链最终的目的就是把我们的走出去，战略和走出去的步伐迈得更加的稳健，更加的扎实，也更加的优化，最终的目的就是实现一个高质量的发展。
针对出海农企，送上三条“锦囊妙计”
南方农村报：对于想“走出去”投资农业的企业，有什么经验分享或者建议?
杨福云：农业“走出去”风险大、周期长，非常不容易。
一是要熟悉想投资的行业。在投资前应做好全面详实的论证，包括当地产业政策、法律、技术、营商环境、产业配套等，必要时可以咨询使领馆的意见。
二是要有自己的人才队伍。能够明白企业的战略意图，有较高的执行力和较强的模范带头作用，正如我们投身海外的一批批广垦人那样，不能完全依赖于合作伙伴。
三是把风险防控做到位。不论是种植、加工还是贸易，都会面临各种风险，必须要有成体系的风险防控手段，把各种风险控制在合理可控范围内。
做好这几点，稳扎稳打，稳中求进，才能在海外开拓中多几分把握。 (南方农村报记者：林晓岚)
