炭黑产业网据中国证券报消息，9月1日，上海唯万密封科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上投资者交流会在中国证券报·中证网举行。
唯万密封是一家专业从事液压气动密封产品研发、生产和销售的高新技术企业，公司主要产品包括液压密封件、液压密封包等液压密封产品，以及气动密封件、油封等其他密封产品。公司产品主要应用于挖掘机、起重机、装载机等工程机械液压油缸密封系统以及煤机液压支架密封系统。
公司生产车间 来源：公司供图
客户资源丰富
问：请问公司的客户资源有哪些?
答：经过长期的客户产品配套研发，积累了三一集团、徐工集团、中联重科、郑煤机等工程机械、煤机行业客户资源。公司的客户群体领域具有一定优势，覆盖2021年全球50强工程机械制造商中8家中国公司，面向费斯托、卡特彼勒等国际知名厂商也逐步开展产品测试和批量应用。
问：请问公司的竞争优势有哪些?
答：公司通过持续加强材料研发投入，形成了基于MDI、TODI、PPDI聚氨酯材料体系的材料研发基础平台，推出了TecThane系列聚氨酯密封材料，在国内聚氨酯密封材料领域建立差异化的竞争优势;此外，通过“自制件+外购定制件”提供“全品类”密封系统解决方案，公司产品更能匹配国内市场客户的需求，形成了差异化竞争优势。
在密封系统解决方案方面，公司密封包产品中经过自主设计的自制件、定制件数量占比达到85%至90%，一方面使得公司密封包中主密封件的选型不依赖于进口件，另一方面自制件和定制件对客户需求的匹配性更强、更贴合设备运行工况，密封包的选型更具灵活性，并具有成本优势。因此，公司密封系统解决方案相较国内竞争对手亦具有一定的竞争优势，向客户提供以密封包产品为主的密封系统解决方案的能力是公司核心竞争力的重要体现。
研发优势突出
问：请介绍一下公司密封材料的研发方向。
答：公司在现有常规性能材料基础之上，重点发展高性能聚氨酯密封材料。技术部根据MDI、PPDI、TODI等聚氨酯基础材料制定材料配方、配比以及生产工艺参数，通过试制之后形成材料样片，并对样片关键性能参数进行内部测试，测试通过后生产成为密封件样品，交付给客户试用并测试，客户测试通过之后，该材料进入公司密封材料体系。
问：请问公司在产品技术研发方面有何优势?
答：经过多年的技术沉淀与经验积累，公司形成了深厚的密封应用技术储备，在长期的材料研发、产品研发、试验验证过程中积累了大量的数据、模型，并以此结合客户需求进行不断产品创新。公司与下游主机厂技术合作的紧密程度逐步提升，直接参与主机厂新产品研发及技术改进工作。报告期内，公司与中兴液压、三一智造、龙工液压、中联重科等众多厂商签订技术合作协议，及时掌握市场需求的变化，具备与客户产品协同研发能力，充分体现了公司产品技术研发优势。
加速市场开拓
问：请问公司未来将在哪些领域进行业务布局?
答：密封件应用广阔，很多高端和新兴市场的密封件目前依然严重依赖进口，例如新能源页岩气市场在国内外方兴未艾，氢能源密封发展前景广阔，生物医药及医疗设备对密封的要求很高，新能源汽车也对密封系统提出了更高的要求。公司将加大上述领域的技术研发，开发出适合新市场工况要求的密封产品，在新的领域取得突破。
问：请问未来3到5年驱动公司业务增长的核心因素是哪些?
答：公司募投项目建成后，既有助于提高公司生产能力，实现订单快速响应与交付，满足下游应用领域的需要;同时也有助于加速公司市场开拓进程，提高公司产品市场份额。在项目实施完成后，公司得以提高的生产能力将满足客户持续增长的需求，生产自动化水平的提高将有效摊薄固定人工成本。
其中，密封技术研发中心建设项目通过深入研究聚氨酯弹性体材料和开发其他密封材料，积累基础数据，拓展聚氨酯材料和其他密封材料在不同行业的应用，有助于完善公司研发平台，提升公司技术创新能力。
问：公司面临哪些发展机遇?
答：近年来，部分仅将外商独资或外资控股企业列入合格供应商名录的厂商逐步开始改革零部件采购体系，实现采购本土化。目前，国内自主品牌主机厂的国际化水平日益提高，国内及全球市场份额不断扩大，国内研发及生产能力较强的企业可以依靠自身的成本优势、与主机厂高度协同的产品研发能力、良好的产品质量，把握关键零部件的发展机遇。
