“开拓南美市场势不可挡，2025年拉美(秘鲁)国际食品及机械包装展冲冲冲”“深耕沃土，必有繁花。2025尼日利亚(拉各斯)中国商品展再启新程”“2025年拉丁美洲(巴拿马)国际轮胎及汽车零部件展览会简介”……点开山东正和国际展览有限公司的公众号，一篇篇境外展会的宣介推文让人目不暇接。
临近春节，山东正和的员工们依旧热火朝天地忙碌着，招展报名、沟通洽谈、市场调研、展厅设计、展会宣介……虽然才刚开年，但2025年公司各项境外办展组展的工作已紧锣密鼓地展开。
春江水暖鸭先知。境外办展参展火热的背后，折射出组展机构和外贸企业对开拓国际市场的信心进一步增强。
为企出海搭平台
新年伊始，山东正和在尼日利亚的海外员工代表便相继走访了尼日利亚汽车技术协会、尼日利亚汽车机械师和技师联合工会等当地商协会，就2025年尼日利亚(拉各斯)中国商品展合作事宜进行对接交流。
“公司通过调研了解到，随着尼日利亚政府对进口二手车使用年限政策的放宽，尼日利亚对二手车的进口需求将进一步增加，二手车产业链上下游的汽配市场也将迎来更多发展空间。”山东正和展会业务经理娄欢欢告诉国际商报记者，今年将为国内从事二手车和汽配领域的外贸企业提供更多参展机遇。
娄欢欢表示，聘用当地员工作为公司的海外代表，一方面可以更加及时地了解当地市场和行业发展趋势及政策变化，另一方面可以同当地机构和企业保持紧密的联系，从而为国内外贸企业海外参展提供更加专业的展会服务。
正是对提升展会服务水平和办展专业性的不断追求，让公司获得了众多外贸企业的认可。去年11月，由山东正和组展的2024年尼日利亚(拉各斯)中国商品展展会现场达成意向成交额8200万美元，二手车及配件、农业机械、光伏设备、五金建材等优质的中国产品受到当地市场青睐。
“尼日利亚是公司在非洲开发的第一个市场，也是目前最重要的市场，我们已在当地设立了办事处。”主营制砖机和搅拌机等产品的山东胜亚机械有限公司负责人告诉国际商报记者，“展会为中国企业搭建了重要的对非交流合作平台，公司每年都会参加。”
今年，尼日利亚(拉各斯)中国商品展将第18次在尼日利亚举办，娄欢欢表示，展会期间将举办多场行业论坛、新品发布会、技术演示会等特色活动，为参展企业提供展示创新成果与实力的舞台，促进技术交流与合作。“未来公司将继续做好牵线搭桥工作，让更多的中国产品走进非洲，走俏非洲。”
助企开拓新市场
自贸伙伴“朋友圈”进一步扩大、多双边经贸合作成果丰硕……刚刚过去的2024年，中国高水平对外开放迈出坚实步伐，为广大外贸企业拿订单、拓市场创造了更多机遇。
“从公司组展的境外展会报名情况来看，外贸企业参展意愿十分强烈。”山东正和国际展览有限公司总经理韩蓓在接受国际商报记者采访时表示，去年外贸企业参展意愿强烈，不少“老外贸”第一时间报名参展，境外展报名规模进一步扩大。有些企业通过参展实现了首次“走出去”，更多企业通过境外参展进一步拓展海外市场。不少展会出现了“一位难求”的景象。
2024年11月，中国和秘鲁签署自贸协定升级议定书，两国间经贸合作更加紧密。钱凯港的开通，更是让中秘间单程海运时间缩短到了23天，物流成本节约超过20%，极大提升了贸易便利性。
“近年来，公司在巩固传统市场的同时，重点开拓‘一带一路’共建国家，以及南美洲和非洲等新兴市场。”韩蓓介绍，截至目前，2025年公司组织的境外自主办展和展中展数量超过30个，办展地涉及20多个国家和地区，特别是进一步扩大了在秘鲁、尼日利亚等国家的组展规模，同时新开拓了巴拿马国际轮胎及汽车零部件展，助力外贸企业开拓市场。
中国贸促会展览管理部部长邬胜荣表示，2025年中国展览业将在经济复苏中继续发挥重要作用，国际影响力将持续扩大，展览业专业化、细分化趋势愈发凸显，“走出去”步伐将进一步加快，标准化、规范化水平将进一步提升，技术进步将推动展览业加速转型升级。
